どんな人がこの記事を読むべきか
・仕事を頑張っているのに評価されない人
・今の仕事に将来性を感じられず転職を考えている人
・AIに仕事を奪われるのではと不安を感じている人
・営業やビジネス職で成果を出したい人
この記事を読むことでどうなるか
・これからの時代に求められる働き方が分かる
・AIに負けない人材になるための考え方が分かる
・転職で失敗しない判断軸が持てる
・今の仕事で成果を出すためのヒントが見つかる
要約
今の時代は、生成AIの進化によって仕事のやり方が大きく変わり始めています。
企業の半数以上がAIを使える人を優遇し、働く側もAIを活用できる会社を選ぶ傾向があります。
一方で、実際にAIを使いこなせている人はまだ少なく、ここに大きな差が生まれています。
これからは
AIを使う人
AIを使わない人
この違いだけで、評価やキャリアに大きな差がつく時代です。
なぜ今、AIが重要なのか
データを見ると、企業の54.9%がAIスキルを持つ人を優遇すると答えています。
さらに働く側も74.2%がAIに積極的な企業を選びたいと考えています。
つまり、こういうことです。
・企業はAIが使える人を欲しがっている
・働く人もAIを使える環境を求めている
このズレがなくなった時、AIが使えない人は選ばれにくくなります。
重要ポイント① AIは仕事を奪うのか
結論から言うと、すぐに人の仕事がなくなるわけではありません。
営業の世界では特に、人との信頼関係が重要だからです。
例えば高い商品を買うとき、
機械の説明だけで決める人はほとんどいません。
・この人なら信頼できる
・この人の言うことなら安心
こういった気持ちが、最後の決め手になります。
だからAIだけで営業が完結することはまだ難しいです。
重要ポイント② それでも差は広がる
ただし安心はできません。
AIは「仕事そのもの」ではなく
「仕事の速さと質」を変えます。
例えば営業の仕事で考えてみます。
・資料作成
・情報収集
・メール作成
これらはAIを使えば一瞬で終わります。
AIを使う人は1時間で終わる仕事を
使わない人は3時間かけてやることになります。
この差が毎日積み重なるとどうなるか。
1年後には圧倒的な差になります。
具体的なエピソード
ある営業担当者の話です。
AさんはAIを使って
・提案資料を作成
・顧客の情報を分析
・トーク内容を整理
これを短時間でこなしていました。
一方Bさんは
すべて自分で考えて時間をかけていました。
結果どうなったか。
Aさんはお客様と話す時間が増え、
信頼関係を築き、成約率が上がりました。
Bさんは作業に追われ、
お客様と向き合う時間が減り、成果が出ませんでした。
ここで重要なのは
AIが仕事をしたのではなく
AIによって
人がやるべき仕事に集中できたことです。
重要ポイント③ これから評価される人
これから評価される人はシンプルです。
・AIを使って効率よく仕事をする人
・人にしかできない部分で価値を出せる人
この2つを持っている人です。
逆に言えば
・作業ばかりしている人
・考えずに動いている人
は評価されにくくなります。
転職にどう活かすべきか
この流れを踏まえると、転職で見るべきポイントは変わります。
これまでは
・給料
・会社の名前
が重要でした。
これからは
・AIやデジタルに積極的な会社か
・成長できる環境があるか
ここが重要になります。
なぜなら、
環境によって成長スピードが大きく変わるからです。
失敗しないための考え方
転職で失敗しないためには、次の3つを意識してください。
① AIを使うことに抵抗しない
② 完璧を目指さずまず使ってみる
③ 作業ではなく価値を出すことを考える
AIは難しいものではありません。
使いながら覚えるものです。
おわりに
これからの時代は
「頑張っている人」ではなく
「正しく努力している人」が評価されます。
生成AIはその差を大きくするツールです。
今の仕事に不安を感じている人ほど
この変化をチャンスにしてください。
早く動いた人から、人生は変わります。
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参考
今井晶也著 ザインテリジェント セールス