失敗しない仕事術｜「7割の勝算」と「3割のPDCA」で成果を出す黄金バランスとは
仕事は「作業」ではなく「挑戦」
上場企業の創業社長・木下氏が語るのは、仕事の黄金バランス＝7割の勝算と3割のPDCAという考え方です。
まず理解すべきは「仕事」と「作業」の違い。
- 作業 … 100%うまくいくとわかっていること
- 仕事 … うまくいくかどうか分からないことを、うまくいくようにしていくこと
この前提に立つと、仕事で成果を出すためには「事前調査で7割の勝算を作り」「残り3割をPDCAで埋める」というプロセスが欠かせません。
黄金バランス① 7割の勝算を作る「事前調査」
成果を出すために最も大事なのは、スタート前に7割の勝算を持てるかどうか。
やってはいけない調査方法
「自分より詳しそうな人」にすぐ相談することです。
理由は、知識レベルが低い人からのアドバイスに影響され、正しい基準に届かないから。
例えば、M&Aの仕事を任されたとき、近所の小規模顧客ばかり担当している会計士に相談しても、大企業や国際基準の知識は得られません。結果、正しくない基準で判断してしまいます。
正しい調査のステップ
- まず自分でネット検索を徹底する
- 基礎知識を身につけた上で、専門家の中でも「レベル10」の人に相談する
- 「なるほど、これなら成功する」と納得できる成功事例に到達するまで調べる
成功事例が見つからなければ、**理論上必ず成功するシミュレーション（逆算思考）**を行い、行動計画を作ります。
黄金バランス② 3割のPDCAを10回回す
残り3割は「やってみなければ分からない領域」です。
ここはPDCAを10回回す前提で挑むことが重要です。
- 10回に1回の法則
最初の9回は失敗でもいい。10回目で成果に到達できればよい。 - 分割投資の考え方
予算1000万円があれば、一度に使わず100万円ずつ10回に分ける。これで失敗しても致命傷にならず、改善しながら成功へ近づける。
この考え方は、ソフトバンク孫正義氏の「勝率7割で勝負する」という戦略とも重なります。9割の勝率が見えた時点では機会を逃している。逆に5割以下で挑むのは無謀。7割＋3割のバランスが最も合理的なのです。
具体的なエピソード
ある企業では「営業で1日100万円の売上を達成する」という目標がありました。
実際は70万円しか達成できない。そこでシミュレーションを行います。
- 1社10万円で受注する前提なら、10社回らなければならない
- 実際は7社しか回れていない
この差を埋めるために、
- 単価を10万円→14.3万円に上げる工夫をする（商品の価値を改善する）
- 訪問件数を10社に増やす仕組みを作る（業務フローを効率化する）
こうした数値に基づく思考が「7割の勝算」となり、残りをPDCAで改善することで成功が再現可能になります。
転職やキャリアに役立つ学び
この黄金バランスは、転職やキャリア形成にも応用できます。
- 徹底調査で勝算を作る
転職活動なら、企業の業績・文化・面接傾向を調べ尽くし「7割は勝てる」状態を作る。 - 残りはPDCAで修正する
面接や実務でうまくいかない部分は「改善→再挑戦」で必ず補える。 - 相談は“レベル10の人”にする
友人やネット掲示板の情報に依存せず、業界で実績のある人に相談する。 - 失敗は前提にする
9回の失敗を受け入れ、10回目の成功を引き寄せる。これが心の余裕を生み、キャリアの継続力にもつながる。
おわりに
「7割の勝算」と「3割のPDCA」を組み合わせれば、仕事は必ず成果に近づきます。
100%の保証を求めて動けなくなることも、逆に根拠なく飛び込むことも、どちらも危険です。
事前調査で勝算を高め、改善を重ねながら挑戦し続ける。これこそが、失敗しない仕事術です。
キャリアや転職でも、この黄金バランスを意識すれば「再現性のある成功」をつかむことができるでしょう。
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参考
北の達人チャンネル 【成功者の秘密】仕事が確実にうまくいく仕事の黄金バランス