はじめに
ビジネスモデルや経営の本を読んだことがある人は多いと思います。有名な社長が自分の会社について語った本、コンサルタントが業界を解説する本、学者が理論をまとめた本など、たくさんあります。
今回紹介する内容は、少し立場が違います。書いているのは会社四季報の記者です。四季報の記者は、特定の会社だけを見るのではなく、上場しているほぼすべての会社を毎年何度も取材しています。
その仕事の中心はとてもシンプルです。
この会社は、なぜ利益が増えたのか。なぜ減ったのか。
この問いを、数字と現場の話から考え続けています。だからこそ、この本では「理論」よりも「現実のもうけ方」が中心になります。
内容の全体像
この内容では、会社がもうけを生み出す仕組みを取引の流れで整理し、いくつかの基本パターンに分けて説明しています。
大切なのは、業界ではなく仕組みを見ることです。同じ業界でも、もうけ方がまったく違う会社はたくさんあります。逆に、まったく違う業界でも、同じ仕組みで強くなっている会社もあります。
もうけのしくみとは何か
もうけのしくみとは、とても簡単に言うと次のことです。
誰に、何を、どんな流れで届けて、お金をもらっているか。
商品を作るのか、人と人をつなぐのか、使い続けてもらうのか。これによって、仕事のやり方も、強みも、安定性も変わります。
なぜもうけのしくみが大切なのか
理由は一つです。
頑張っても、仕組みが弱いと利益は残らないからです。
たとえば、技術が高くても、取引先から値下げを求められ続ける仕事では、だんだん苦しくなります。一方で、自分がいなくては成り立たない仕組みを持っている会社は、安定して利益を出し続けます。
仕事選びや転職で失敗する人の多くは、仕事内容だけを見て、仕組みを見ていません。
もうけの主な分類と特徴
製造販売モデル
モノやサービスを作って売る、いちばん分かりやすい仕組みです。
自動車、食品、日用品、建設など、多くの会社がこの形です。
強みは、良い商品を作れれば成長できることです。 弱みは、価格競争やコスト増の影響を受けやすいことです。
トヨタが強い理由は、たくさん売れることと、ムダを減らす仕組みを長年積み上げてきたことにあります。
継続モデル
同じ商品やサービスを使い続けてもらい、毎月や毎年お金をもらう仕組みです。
ソフトの利用料、会員サービス、フランチャイズなどがこれにあたります。
一度選ばれると、安定した収入が続きます。その代わり、価値が下がるとすぐにやめられます。
マクドナルドは、ハンバーガーを売る会社というより、仕組みを貸して使い続けてもらう会社です。
マッチングモデル
売りたい人と買いたい人をつなぐことで手数料をもらう仕組みです。
中古車のオークションやフリマアプリが代表例です。
商品を持たなくても成り立ちます。人が集まれば集まるほど強くなります。
中古車のUSSは、この仕組みでとても高い利益を出しています。
広告モデル
人が集まる場所を作り、広告を出したい会社からお金をもらう仕組みです。
テレビ、ネットメディア、検索サービスなどがこれです。
人が離れると、一気に弱くなります。変化への対応がとても重要です。
仕組みが生まれた背景
多くの新しい仕組みは、困りごとから生まれています。
・モノが売れにくくなった ・価格競争がきつくなった ・売上が安定しない
こうした問題を解決するために、売り切りから使い続ける形へ、モノから仕組みへと変わってきました。
仕組みを実現させるために必要なこと
一番大切なのは、価値をはっきりさせることです。
何ができる会社なのか。なぜ選ばれるのか。
そのうえで、次のことが必要になります。
・ムダを減らす ・人が集まる仕組みを作る ・長く使ってもらえる工夫をする
キーエンスは、商品を作るだけでなく、売り方まで考え抜いたことで高い利益を出しています。
仕事や転職にどう役立つか
もうけのしくみが分かると、会社を見る目が変わります。
・なぜ給料が上がりにくいのか ・なぜ将来が不安なのか ・なぜこの会社は強いのか
これらを感覚ではなく、理由で説明できるようになります。
転職では、業界名より仕組みを見ることで、安定や成長を選びやすくなります。
おわりに
仕事は、頑張るだけでは報われません。どんな仕組みの上で働いているかが、とても大切です。
もうけのしくみを知ることは、会社を理解するだけでなく、自分の働き方を考えることにもつながります。
ニュースや決算の話が、少しでも身近に感じられるようになれば、それは大きな一歩です。
この視点が、これからの仕事選びやキャリアづくりの助けになれば幸いです。
参考
会社四季報 もうけの仕組み