【元USJマーケターの極意】自分を売り込む最強の技術 - 転職・就活で差をつける「ベネフィット思考」
要約
この記事は、マーケターである森岡毅氏が、キャリアに悩む若者や社会人に向けて行った熱血授業の内容をまとめたものです。
授業では、以下の3つの主要な悩みに答えが示されています。
- 部下を叱れない悩み（リーダーシップ）：人間は行動をすぐに変えられないため、最初から完璧を目指さず、「5回に1回の成功」を褒めることから始めるべきだと説いています。また、人との衝突を避けるという性格を短所ではなく「配慮できる素晴らしいリーダー」という長所として捉えるようアドバイスしています。
- 就職活動での「ガクチカ」に自信がない悩み（自己PR）：自分を売り込むためには、マーケティングのフレームワーク「Who・What・How」を応用すべきだと提案。**「Who（誰に）」売り込むか、「What（何を）」売り込むか（＝ベネフィット）、「How（どうやって）」見せるか、を明確にすることで、説得力のある自己PRができると解説しています。特に、「What（便益・ベネフィット）」**を伝えるためには、挫折や困難な経験を含めることが重要だと強調しています。
- 一度の失敗で自信を失った悩み（自己肯定感）：自己肯定感の低さは経験不足からくるものであり、まずは「行動」を起こすことが重要だと説いています。また、その行動の源泉として「自分以外の誰かのためにポジティブな影響を与えたい」という気持ちを持つことの重要性を語っています。
最後に、森岡氏自身の沖縄パークプロジェクトでの大きな挫折経験を語り、その挫折から立ち直った原動力は「成し遂げたいことへの執着心」であり、正しいかどうかは他人が決めることではなく「自分の中にある」と、視聴者に熱いメッセージを送っています。
自分を売り込む最高の極意：就活・転職に役立つ「ベネフィット思考」とは？
「就職活動でのガクチカが弱い」「自分に自信がない…」 多くの人が、人生の岐路で自分をどうアピールすればいいか分からず、悩んでいます。
しかし、マーケティングのプロである森岡毅氏は、「自分を売り込む」ことも、商品やサービスを売り込むことと同じだと語ります。そして、そのための明確な極意を教えてくれました。
1. 「What」を明確にせよ：あなたは相手に何を与えられるか？
森岡氏が提唱する自分を売り込むためのフレームワーク「Who・What・How」の中でも、最も重要なのが「What」、つまり**「何を売り込むか」**です。
これは、あなたが会社や顧客に**「どんな便益（ベネフィット）」**を与えられるか、ということです。
例えば、あなたは「リーダーシップがあります」とアピールしたいとします。 これは、単なるあなたの「個性」であり、相手にとっての「便益」ではありません。
そこで、以下のように言い換えてみましょう。
「私は、チームのモチベーションを上げて、最高のパフォーマンスを引き出すことができます。」 「私は、どのような困難な状況でも、チームをまとめて目標達成に導くことができます。」
大切なのは、相手が**「この人を採用すれば、自分の会社にこんな良いことがあるのか！」**と想像できるような言葉で伝えることです。
参考に、サイモン・シネック氏の「Ｗｈｙ」から伝えるプレゼンの記事を紹介します。相手の心を動かすためにはＷｈｙ（なぜ）を伝えることも効果的なようです。
2. 「挫折経験」こそ最強の武器になる
では、どうすれば相手はあなたの「What」を信じてくれるのでしょうか？ ここで威力を発揮するのが、**「挫折経験」**です。
あなたの「リーダーシップ」が、誰もが簡単にできることだと思われてしまっては、その価値は低くなってしまいます。
そこで、あなたの「ガクチカ」に、以下のような具体的なエピソードを加えてみましょう。
※ガクチカ・・学生時代に力を入れて取り組んだことの略語
- 「能力や個性がバラバラなチームを、持ち前のリーダーシップでまとめ上げ、目標達成に導きました。」
- 「廃部寸前だったサークルを立て直し、リーダーとしてチームを引っ張り、大会で結果を残しました。」
困難な状況を乗り越えた経験は、あなたの「リーダーシップ」を、説得力のある「便益」へと昇華させます。
就職活動でよく聞く「ガクチカ」は、ただの活動記録ではありません。 それは、あなたが**「何を」「どうやって」乗り越え、「どのような便益」**を身につけたかを伝えるための、貴重な「実績」なのです。
3. 「自分に自信がない」は経験不足からくる
森岡氏によると、自己肯定感の低さは「経験不足」からくることがほとんどです。 そして、その経験を得るためには、**「行動」**を起こすしかありません。
「失敗が怖くて、一歩踏み出せない…」 そう思う時は、「誰かのために」という視点を持つことが、あなたを動かす大きな力になります。
例えば、あなたが転職を考えているとしましょう。 「自分に合う仕事なんてあるかな…」「また失敗したらどうしよう…」と悩むだけでなく、
- 転職エージェントに会い、キャリアの相談に乗ってもらう。
- 異業種交流会に参加し、新しい出会いを見つける。
- 興味のある分野のセミナーに、とりあえず参加してみる。
これらの小さな行動が、あなたの自信を育み、やがてあなたのキャリアを大きく変えることになるかもしれません。
あなたのこれまでの挫折や失敗は、決して無駄ではありません。 それは、**「同じように苦しんでいる人の気持ちが分かる」**という、誰にも真似できないあなただけの「便益」です。
おわりに
あなたの経験は、きっと誰かの役に立ちます。 「自分に自信がない」と悩む毎日を終わらせ、あなたの「便益」を必要としている人に届けましょう。 その一歩こそが、あなたの未来を切り拓く最高の行動となるはずです。
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あなたの成功を願い、記事を終わります。
参考
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