億万長者グレン・スタンズが教える！ビジネス成功のための11の「金言」と実践マインド

※ネタバレの内容を含みますので注意してお読みください。

ディスカバリーチャンネル「億万長者リターンズ」で、わずか100ドルから90日間で100万ドルを稼ぐという壮絶なビジネスチャレンジに挑んだグレン・スタンズ。彼の成功は決して「運」だけではありませんでした。彼が実践してきたビジネスの原理原則、そして困難に立ち向かうための揺るぎないマインドセットこそが、彼の成功を支える柱となっています。

今回は、彼が語った11の「ビジネス金言」を深掘りし、彼が実際にどのようにそれを実践してきたのか、その具体的な行動と成功に不可欠なマインドを解説します。

1. 成功の秘訣は「買い手起点」の思考

「ビジネスの原理は買い手を見つけて相手のニーズに合わせて仕事を進めるのが鉄則です。大抵は商品を作ってから売る相手を探しますよね。それが大間違い。」

多くの人が「良い商品を作れば売れる」と考えがちですが、グレンは真逆の視点を持っています。まず**「買い手」のニーズを特定し、そのニーズに応える形で商品やサービスを提供する**という「買い手起点」の思考こそが成功への近道だと説きます。

実践例： グレンは、フェンスの修復やタイヤの販売、さらには80ドルのハウスクリーニングといった「どんなに取るに足らない仕事」も厭いませんでした。これは、目の前にある「誰かの困りごと」＝「買い手のニーズ」を素早く見つけ出し、それに応えることでキャッシュを生み出すという徹底した姿勢を示しています。

成功マインド： 「どんな仕事にも真剣に向き合えば自信が生まれます。その自信がさらに自分を押し上げてくれるんです。」どんな小さな仕事も侮らず、真摯に取り組むことで、それが次の大きなチャンスへと繋がる自信と実績になります。

2. 人的資本の最大化：何よりも「人柄」を重視せよ

「ビジネスにおいて特に大切なのが、人的資本です。成功は周りを固める賢いメンバーがいてこそ。ただし、人を雇う時の一番の基準は人柄です。」

グレンは、チームメンバーのスキルや経験はもちろん重要だと認識していますが、それ以上に**「人柄」を最も重要な採用基準**としています。どんなに優秀でも、人間性が伴わなければチームとして機能しないと知っているからです。

実践例： 「Underdog BBQ」のチーム結成において、彼は中小企業開発センターで面接を行い、ブルワリーの運営能力を持つ人物、ビール醸造経験者、そして料理担当者など、多岐にわたる専門家を募りました。給料が払えない中で労務出資という形を取る中で、彼らが「同じビジョンを共有し、信頼できる人物であるか」を徹底して見極めました。

成功マインド： 「チームがあなたを信頼しなければ成功はありません。ビジネスを成功に導くには、あなた以上、あなたと同じくらいチームを信じることが大事です。」リーダーは、まず自分自身がチームを信じ、その信頼関係を築くことで、チームもまたリーダーを信頼し、一丸となって目標に向かうことができます。

3. 自信を植え付け、能動的な行動を促すリーダーシップ

「エリーの勤勉な人たちのための店にするのが重要だ。ここのやる気の出させ方を知る人をやる気にさせるのは難しいことです。威圧せずに相手のパフォーマンスを引き出さないと。」

グレンは、メンバーの個々の性質を見抜き、彼らが自ら力を発揮できるように導くことを重視します。特に、RJのように「まだ自分の仕事に力を発揮していない」メンバーに対しては、マットの積極的なリーダーシップを見せることで「メジャーリーグのドラフト1巡目で選ばれる優秀な人材」としての自覚とプレッシャーを与えました。

実践例： グレンはマットに対し、ビール部門の具体的なプランを練り、誰がどの業務の責任者なのかを明確にするよう促しました。そして、そのマットの動きをRJに共有させ、「チームの責任者」としての自覚を促しました。

成功マインド： 「必要なのはリトルリーグの選手じゃない。メジャーリーグのドラフト1巡目で得られる、選ばれる優秀な人材なんだからね。」リーダーは、単に指示を出すだけでなく、メンバーが自ら考え、行動し、最高のパフォーマンスを発揮できるような環境を整え、彼らのポテンシャルを最大限に引き出す役割を担います。

4. ライバルを「収入源」にする発想転換

「この町にビールを提供するバーベキューレストランはありません。そこで、うちの店では差別化を図るために地元のクラフトビールを提供します。」

グレンは、競合となりうる存在を敵視するのではなく、連携することで互いの利益を最大化するというユニークな視点を持っています。地元のクラフトビール業界の開拓者であるクリス・シリアーニとの協業は、まさにこのビジネス金言の実践でした。

実践例： 最初は「不確定要素ばかりだ」「もっと集中した方がいい」と難色を示したクリスに対し、グレンは一度冷静になり、自身の熱意と「地元ブルワリーとの良い関係を築きたい」という誠実な姿勢を改めて伝えました。その結果、クリスのビールを「Underdog BBQ」で提供するという提携が実現しました。

成功マインド： 「ノーという答えはあくまでスタート。ビジネスに成功するためにはイエスという言葉以上にノーという返事を聞かされるものです。」一度断られても諦めず、冷静に状況を分析し、相手の立場を尊重しながら再度アプローチすることで、不可能を可能にするのがビジネスです。

5. 自分より優秀な人材を探し、弱みを補う

「私のポリシーは、自分よりできる人材を探すこと。マイクはバーベキューが専門だが、RJならエリーな街の専門家。全員が私の弱点を補う強みを持っている。」

グレンは、自分の得意不得意を理解し、自分の弱みを補ってくれる、自分より優れた人材を積極的にチームに加えることを重視しています。バーベキューコンテストでの優勝を目指すにあたり、彼は全国を回るプロのコンサルタント、マイク・ベラムを雇いました。

実践例： スモーカーの設計という、グレンが専門ではない分野において、彼はマイクに協力を求めました。「素人では数ヶ月かかる作業でも、3週間以内で作ってテストして実際に使う」というプロのスピードと技術を信頼し、自身のビジョンを実現するための強力なパートナーを得ました。

成功マインド： 「すでにそういう人材をそばに置くんだ。」ビジネスの成功は、自分一人で全てを抱え込まず、それぞれの分野のプロフェッショナルに任せることで、より大きな成果を生み出すことができます。

6. 自らがお膳立てし、積極的にチャンスを掴む「ブルドッグ精神」

「積極的に攻めるんだよ。この2ヶ月で1回しか連絡してこないし、ロゴが決まったのも知らなかった。積極性にかけてないか？」「成功したいと思うんだったら自分がブルドッグになるんだよ。君はそこが足りないんだ。断言してもいい。受け身のステージは絶対に成功はできない。」

グレンは、ウェブサイトやソーシャルメディアの責任者であるクリス・ドレスに対して、**受け身ではなく、自ら積極的に行動し、チャンスを掴みに行く「ブルドッグ精神」**を強く求めました。

実践例： メモリアルデーのバーベキューフェスティバルでの開店に向けて、グレンはソーシャルメディア部門の責任をクリスに一任し、「待ってる時間はない。積極的に攻めるんだよ」と厳しくも愛のある指導をしました。これは、独立した起業家として自ら道を切り開くことの重要性を突きつけるものでした。

成功マインド： 「ビジネスではチャンスを積極的に掴みに行くのがお膳立ては自分でするんです。待っていても転売用の家のリフォーム、フェスティバルの参加準備を進めてる。山ほどの準備が進行中なんだ。」成功は、誰かが与えてくれるものではなく、自ら行動し、準備し、掴みに行くものだという強い信念が表れています。

7. トラブルが起きても動揺しない冷静さとプロ意識

「トラブルが起きても動揺しないこと。プレッシャーの中で冷静さを保つ力はプロには欠かせません。」

ビジネスには予期せぬトラブルがつきものです。グレンは、トラブルが発生した際に感情的にならず、冷静に対処することの重要性を説きます。

実践例： グレンがトラックが動かないことで激怒した際、彼の親父の言葉を思い出し、「何もいいことがない。愛せないことは忘れて、もっと先を見て考えるんだ。笑い飛ばすんだ。楽しめ。腹を立てたフリする必要もない」と自身に言い聞かせました。彼は金融危機の中で契約を破棄された際も、冷静さを失った結果だと受け入れ、そこから学びを得ています。

成功マインド： 「誰よりも痛みに耐えよ。」困難な状況でも動揺せず、冷静さを保つことで、最適な解決策を見つけ出し、さらに成長することができます。感情に流されず、プロとして結果を出す覚悟が求められます。

8. どんな天候、どんな状況でも諦めない「徹底力」

「風だろうが、雨は雪だろうが、諦めないぞ。ひどい嵐でほとんどのチームが店じまいしても、うちらを売り続けた。」

グレンは、**どんなに過酷な状況でも、設定した目標達成のために決して諦めない「徹底力」**を持っています。天候や外的要因を言い訳にせず、常に前進し続ける姿勢は、ビジネス成功の根幹をなします。

実践例： フェスティバルで嵐に見舞われ、他の多くの店が閉店する中でも、「Underdog BBQ」は営業を続けました。これは、どんな困難が立ちはだかろうとも、顧客にサービスを提供し続けるというプロとしての責任感と、目標達成への執念の表れです。

成功マインド： 「天候は言い訳になりません。言い訳してたら絶対にゴールには届きません。」言い訳は、自身の成長と成功の道を閉ざします。どんな状況でも、目の前の課題に真摯に向き合い、解決策を探し、行動し続けることが、目標達成への唯一の道です。

9. 誰よりも「痛みに耐える」覚悟

「私が成功できた理由は、辛い時にも努力を怠らなかったのだからです。ライバルより多くの痛みに耐えました。諦めなかったんです。」

グレンのビジネスチャレンジは、常に困難と隣り合わせでした。彼は、成功するためには、他の誰よりも多くの困難や苦痛に耐え、決して諦めない覚悟が必要だと語ります。

実践例： 癌との闘い、家族との離別、予算の制約、チーム内の軋轢、そして天候の悪化など、グレンは数々の「痛み」を経験しました。しかし、彼は常に前向きな姿勢を保ち、目標達成のために奮闘し続けました。

成功マインド： 「私は誰もがビジネスで成功できると信じていますが、誤解はしないでください。授業の立ち上げは極めて難しい。成功は痛みに耐え抜いたもんだけがつかめるのです。」ビジネスの道は決して平坦ではありません。成功者は、困難から逃げず、それを乗り越える過程で得られる「痛み」を、成長の糧として受け入れる強さを持っています。