【書評・要約】「あえてバカになる戦略」が最強な理由｜楠木健『ストーリーとしての競争戦略』
「どうすれば、他と差がつく戦略が描けるのか？」
「差別化しようと思ってるのに、なぜか他社と似たようなことをしてしまう…」
そんな悩みを抱えるすべてのビジネスパーソン・副業プレイヤーに贈りたい1冊が、楠木健さんの名著『ストーリーとしての競争戦略』です。
この本で最も印象的なメッセージの1つが――
「あえてバカになる」ことで、戦略は唯一無二になる。
一見、意味がわからないかもしれません。
でも実はこの“バカなる”こそが、真の差別化を生み、長期的に勝ち続ける戦略のカギなのです。
■ 「あえてバカになる」とは何か？
本書に登場する「バカなる」とは、あえて非合理に見える要素を戦略に盛り込むことです。
- それ、普通に考えたら非効率じゃない？
- もっと楽な方法あるんじゃ？
- え、それって儲かるの？
…そんなツッコミが入りそうな、一見バカに見える選択。
でも実はそれが全体のストーリーと結びついた時、**強烈な一貫性と説得力をもった「唯一の戦略」**になるのです。
■ 「合理的な戦略」は、誰もが思いつく戦略
多くの人が目指すのは、部分的にも全体的にも“正しそう”な戦略。
でもそれって、誰でも思いつけて、誰でもマネできるもの。
つまり、競争優位は一瞬で消え去ります。
だからこそ大事なのが、「あえてバカに見える選択肢」を混ぜ込むこと。
それが“真似できない”じゃなく、“真似したくない”戦略を生み出します。
■ 事例：スターバックスの「直営店戦略」はバカに見えた
スタバが日本に進出した際、多くの人が「絶対失敗する」と言いました。
なぜなら、日本中に出店するのに**非効率な「直営店方式」**を採用したから。
普通なら、フランチャイズ方式で展開する方が早く・安く・楽に拡大できます。
でもスタバは「サードプレイス（家でも職場でもない安らぎの空間）」というコンセプトを守るために、あえて直営店方式を選びました。
結果、コーヒーを売るだけではない独自の体験を提供するブランドとして、ドトールやコンビニコーヒーとは全く違う立ち位置を確立したのです。
■ 「バカ」に見える戦略は、実は超ロジカル
バカなる戦略は、部分的には非合理に見えます。
でも、戦略全体としての一貫性や、「ストーリー」がつながった時、それは最も合理的な選択となります。
だからこそ、戦略を考える時には…
✔ 部分的に見れば意味不明でも、
✔ 全体として意味が通るような“非合理”を取り入れる
これが、真に差別化された“面白い戦略”をつくるコツなのです。
■ 「あえてバカになる」は、働き方や副業にも応用できる
この“バカなる”思考は、企業戦略だけでなく、個人のキャリアや副業にも使えます。
たとえば、
- あえてSNSを毎日更新しない
- あえて人がやらないニッチなテーマに集中する
- あえて効率重視より、手間をかけてファンと関係を築く
一見「非効率」「変わってる」と思われるかもしれませんが、そこにしかない“物語”があるから人は惹かれるのです。
■ まとめ：「バカなる」は、戦略の最高スパイス
✔ 誰もが正しいと思う戦略は、誰もが真似できる戦略
✔ バカに見える非合理は、全体のストーリーの中で最強の差別化になる
✔ 個人でもバカなる思考を活かせば、唯一無二のポジションがつくれる
「なんでそれやってるの？」と聞かれたときに、
「ちょっと話せばわかる、面白いストーリー」が語れるかどうか。
これこそが、真に強い戦略の条件です。
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あなたの成功を願い、記事を終わります。
📘 書籍情報
- 書名：『ストーリーとしての競争戦略 — 優れた戦略の条件』
- 著者：楠木 健
- 出版社：東洋経済新報社
- 発行部数：30万部突破
- 一橋大学大学院教授であり、多数の企業にも関与する戦略のプロが語る“戦略の本質”とは？
参考
サラタメさん 本格骨太本なのに30万部突破 ストーリーとしての競争戦略をわかりやすく解説サラタメ的 ナンバーワン バイブル